奧林巴斯:慘敗7年后,翻身成為醫療設備巨頭!

醫療器械經銷商聯盟2021-07-05 11:36:37


日本光學巨頭 Olympus 在2011 年爆發假帳丑聞之后,這幾年透過重新調整醫療設備業務翻身,現在 Olympus 已經是一家醫療設備大廠,營收占比逼近 8 成,2021 年目標創造上萬億日元營收。

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1950 年 Olympus 開發出世界上第一臺醫療用途的胃內攝影用照相機,為現代內視鏡鋪平道路。近年來,Olympus 與醫療業者合作開發設備和操作技術,營收節節攀升,在 37 億美元的全球市場中占據主導地位。


Olympus 準備進一步搶攻醫療市場,現在內視鏡設備占全球市場 70%,但大部分市場在日本、美國和歐洲的成熟市場,而開發中國和東南亞才能保持成長態勢,但這些地區缺乏訓練有素的醫生,因此 Olympus 必須為自己的產品主動創造需求,自己訓練醫生。


Olympus 于 2017 年 10 月投資 36 億日元在首爾郊區開設韓國醫療培訓教育中心。Olympus 的海外醫療設備銷售額達 5 千億日元,但韓國不到 150 億日元。截至 2 月大約有600 名醫生訪問培訓中心,許多韓國醫學團體已決定利用 Olympus 的培訓設施。Olympus 早已于 2008 年在上海成立培訓中心,后來陸續在亞洲開設幾個類似的中心,中國 3 家,曼谷也有 1 家。


2011 年假帳丑聞爆發后,Olympus現任總裁 Hiroyuki Sasa 于 2012 年上任,隨即將醫療設備定位為重振計劃的核心,并售出當時為 Olympus 第二大業務的資訊和電信服務。2013 年 3 月就讓 Olympus 轉虧為盈,部分歸功于當時剛上市的新內視鏡,2014 財年,Olympus 總銷售額7,132 億日元中有 69% 來自醫療設備、14% 來自顯微鏡、13% 來自相機。2017 年財年醫療業務占比達 77%。


中國和東盟的醫療設備市場規模預計在 2022 年達到 413 億美元,雖然遠小于美國和歐洲市場的 1,899 億美元和 1,076 億美元,但預計 2017 年開始中國年增率將達 52%、東盟 67%,而美國和歐洲僅為25%。


現在每 10 萬人口當中,使用這些設備的醫生人數在中國為 2.2、越南為 0.6、印尼 0.2,而日本則為 25。20 年前在中國這些設備僅用于治療晚期癌癥患者,部分歸功于奧林巴斯的積極活動,越來越多內視鏡被用于檢測早期癌癥。Olympus 看到龐大商機,現在計劃在泰國、越南、印度和馬來西亞等國家采用相同的戰略。


培訓設施也將在促進腹腔鏡或鎖孔手術器械方面發揮重要作用,Olympus 希望此類手術設備與內視鏡一起發展為核心收益來源,目前 Olympus 在腹腔鏡或鎖孔手術器械市占率為 20%。Olympus 目標是在 2021 年3 月之前整體營收達到 1.1 萬億日元。


Olympus 日前宣布收購美國超聲波技術醫療設備制造商 Cybersonics 旗下碎石系統設計和生產技術,該技術專長以微創方式分解腎結石,Olympus在泌尿科全球市場份額約為 30%,Olympus 原本就是 Cybersonics 碎石設備銷售商,而整合設備設計和生產技術將進一步強化Olympus 在泌尿科市場的全球領導者地位。


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