索尼手機銷量不佳仍陷泥潭 好口碑為何換不來好銷路

全球手機排名2020-11-23 11:25:04

據索尼最新發布的2017年第三季財報,該公司銷售收入同比上升22.1%,整體業務看起來起死回生。但北京商報記者分析財報發現,索尼手機依然處于虧損的狀態。過去一向主打中高端市場的索尼手機,在最新的產品發布中也開始強調性價比,但在中國市場有口碑的索尼手機,卻一直找不到翻身的良藥。


/1/ 仍陷泥潭


索尼發布的2017財年第三財季財報顯示,當季索尼營收為2.0625萬億日元(約合1208億元人民幣),較去年同期增長22.1%。歸屬于股東的凈利潤為1309億日元(約合76.7億元人民幣),較上年同期增長2602.4%。


但相對于其他業務漂亮的成績單,索尼手機業務卻依然處在泥潭之中。數據顯示,索尼的移動通訊業務仍處在緩慢恢復期——盡管銷售收入同比增長1.9%,但營業利潤虧損了25億日元。索尼稱主要是手機銷售市場地域分布有所改變、核心部件成本上升以及匯率的不利因素所致。對此,北京商報記者也聯系到索尼手機方面進行了解,但截至發稿,對方并未回復。


此前,索尼剛剛發布了最新旗艦機XperiaXZ1,國行版定價3999元。索尼移動的當家旗艦甚至次旗艦上市價格從沒有低于過4299元。而4299元這個數字還是XPERIASLT26i的上市價格。由于通貨膨脹的關系,彼時的4299元可以說遠高于如今的3999元。而如果再加上今年以來智能手機價格大范圍上漲的背景,索尼移動這次定價對于一個國際品牌而言,就更顯得“平民化”。



/2/ 銷量不佳


過去的索尼手機,一直處于高端地位。但北京商報記者在市場調查中發現,索尼手機的銷售情況似乎并不好。在北四環的一家順電店內,店員表示沒有索尼手機出售。店內的消費者也向記者坦言,除了蘋果和三星,越來越多的人都開始選擇國產手機,索尼手機已經是歷史,自己甚至都想不起來還有這個品牌的手機。


在朝陽大悅城的索尼專柜,柜臺只有兩款索尼手機,據店員介紹,平常購買索尼手機的消費者不少,最新發布的產品一上市就被搶購一空,現在都沒貨了。


在京東商城,從上市到現在,XperiaXZ1的用戶評論只有463條。在網上北京商報記者發現,雖然許多人對索尼手機的技術等特點評價不錯,但真正購買的人并不多。


根據索尼2016年財報,索尼在全球共出售智能手機1460萬臺,與華為的1.39億臺相去甚遠。盡管索尼沒有透露其在中國的銷量,但根據今年初,西電建通起訴索尼手機侵犯其專利權,所索賠的金額可以推斷出,2010年到2014年,索尼在國內只賣出了大約兩百萬的行貨手機。



/3/ 進退維谷


對于現在這樣的市場情況,索尼也在做出一些改革。索尼移動從今年二季度開始進行了一系列調整,在今年5月舉行的投資者大會上,索尼移動宣布放棄中端手機,專注旗艦機型的研發。


在業內人士看來,雖然索尼移動走高端路線,堅持利潤為先,并不再過多地追求出貨量,但是目前索尼移動現有的旗艦產品力并不是很強,接連下滑的銷量可能會導致其無法長久保持這么高的利潤率。


針對中國市場,索尼移動明確指出:“索尼手機國行系統將持續針對本地化情況進行優化,比如節電優能以及《王者榮耀》等優化?!薄爱a品本身才是企業逆轉的關鍵。比起索尼其他業務在本場發布會上帶來的產品,XZ1似乎確實又有些不夠驚艷?!鄙鲜鰳I內人士坦言。


融合網CEO吳純勇則認為,索尼應該拋售手機業務,更加專注于核心部件的生產,這樣更有利于公司的發展。不過索尼移動CEO十時裕樹曾表示,手機產品是索尼走入物聯網時代的核心利器,顯然不可能輕易放棄。


但如何將技術優勢轉換成營銷勝勢,卻是索尼手機在國內始終邁不過的一道門檻。如今,中國手機市場被幾大品牌牢牢占據,索尼已經失去陣地,要想重塑輝煌可謂難上加難。


——本文摘自《中國經濟網》



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