智能電視競爭靠“價格戰”走不遠

2021-09-01 14:04:13

作者:韓一兵

新聞:“我見過金陵玉樹映曉,秦淮水亭開得早,誰知道很容易結冰??粗镜街鞓歉?,看著他宴請客人,看著他的建筑倒塌?!?看,孔夫子在“桃花扇”中寫的歌是生動的。如果你把它轉化為企業發展和市場競爭的維度,這也是相當合適的。根據筆者多年來對網絡視覺產業和智能電視企業發展的密切觀察,用“喜憂參半”來形容此時的心情不為過。

祖先的成功是事業成功的關鍵,原因容易理解,但如何把握、如何策略、如何實施可以分為較高、低的智力?,F在,智能電視生產商正處于激烈的競爭中,現在還為時尚早,即使是暫時的市場份額領先,也不足以證明他將變得越來越長。因為我們看到了這些制造商并沒有從產品同質化的刻板印象中走出來,也沒有用“價格購物”作為“殺手锏”來壓制他們的對手。譬如遇到“6.18”這個生造出來的“節日”,各家是賠是賺,只有他們自己“心知肚明”了。太多的商業案例告訴我們,靠價格戰的成功一定走不遠,企業和產品的核心競爭力不是價格,尤其是智能電視產業,如果不在品牌運作上形成戰略占位、塑造品牌形象、建立消費者關系等關鍵環節下功夫,都會成為過眼煙云,早晚“易冰消”“樓塌了”。

現代商業歷史的核心和最有價值的是品牌發展史。在產品競爭迭代中,品牌塑造和營銷是企業實現發展愿景的根本途徑??v觀不同企業在智能電視競爭模式下的現實,大多數不同的產品(品牌)都集中在價格博弈的困境中,表現出肢體無力的現象。認為企業應該密切關注彌補“品牌建設”的不足是愚蠢的。

每一個品牌都不是平面的,應該是三維挖掘和演繹.每個企業的獨特的個體價值應該從長度、寬度和高度三個維度上不斷挖掘。

長度:很好地講述自己和消費者的品牌故事。

智能電視的發展歷史并不長。目前,在消費市場上活躍的品牌還不到十幾個,每個品牌都有自己的成長基因和經驗。其中,如何形成一個大規模的品牌,如何滿足消費者的需求,如何形成自己的科技特色,如何建立一個獨特的品牌文化等等,都影響著包括老用戶和潛在用戶在內的消費者群體的品牌觀。從消費者行為的角度看,消費者購買一種產品,不僅其功能特征和價格取向,而且是品牌文化價值認同的重要選擇。一個“誠實、專注、誠實、共享”的品牌將超越“價格”瓶頸,成為消費者群體的寵兒。

寬度:整理和拓展消費者概念,重塑品牌關系。

綜合營銷碩士(美國)唐E。舒爾茨說:“我們應該認識到,消費者和客戶從來都不是個人,所有利益相關者和受眾都可能是消費者和潛在消費者,他們可以向營銷機構、企業和市場營銷?!蓖瑫r,介紹了麥克唐納等專家建立的品牌傳播關系鏈,包括消費者、中介市場(零售商、分銷商)、供應商市場、推薦市場(喉舌、第三方組織)、有影響力的市場(新聞機構等)、內部市場(內部原因)等。

品牌傳播的廣度決定了未來的高度。我們的企業通常將消費者的概念定義為“狹窄”。因此,由于忽視了一個環節的六個關鍵要素,造成了完全的損失。這個例子顯然已經出現。一些企業出現“墻倒人推”的困境是值得思考的。

高度:將品牌與滿足甚至增強消費者需求、需求和欲望聯系起來。

消費者群體(包括六大市場)不是一個不可改變的群體。隨著社會經濟生活、科技力量和文化的發展,他們對品牌有了不斷的新需求、新需求和新愿望。對于品牌所有者來說,這既是一個機遇,也是一個挑戰。最重要的挑戰之一是品牌如何倡導和證明其可持續發展和創新的價值。此外,這并不是簡單地傳播一個響亮的口號。在媒體碎片化的今天,用戶群體、產品同質化環境、企業社會責任績效、創新管理績效和服務水平績效需要精心構建和微觀管理。身高不是吹牛,遠離消費者群體識別的“高度”是毫無價值的。

值得注意的是,到目前為止,我們看到仍有不少智能電視制造商(或品牌所有者)尚未認識或重視“品牌建設”的重要性,我認為,在一個新興的充滿機會的市場前景下,哪一家企業開始落實“重塑消費者-品牌關系”(舒爾茨語)的戰略步伐,是關乎企業命運的當務之急。

左宗棠曾經說過:“選擇一個高尚的地方,生活要寬容”,這不僅是人生的座右銘,也是企業的經營方式。

  • 標簽:
  • 智能電視